OPPO与Vivo出道了

全球智能手机市场的饱和给手机厂商带来了更为激烈的竞争，原本依托性价比不可一世的互联网品牌也在这次市场洗牌中表现出了前所未有的慌张，最典型的莫过于小米，找了老中青喜欢的明星代言，扩张起了线下直营店寻找代理商，要知道这些可都是小米过去坚决反对的，能让小米把自己过去反对的行为当做方向去做，这也能侧面看出智能手机市场发生的巨大变化。

这种变化，在苹果身上能看的更加清楚，其公布的本年度二、三财季的财报中的营收净利双双下滑，下滑的主要原因正是因为iPhone的销量不济，苹果更是遭遇了13年的首次营收下跌。并且这一趋势短期内毫无扭转的迹象。

就是在这样的纷繁复杂的市场环境下，仍有让人为之一振的看点。被人誉为“双子星”的OPPO和VIVO，在几乎所有主流厂商出货量都遭遇下降的情形下，保持了极为惊人的增长，根据IDC的数据显示，今年一季度OPPO和VIVO销量增长分别达153.2%和123.8%，同期苹果的销量增长率则为负的0.6%，三星更是负的16.3%，华为的增长良好达到了58.4%，但是与“双子星”比就相形见绌了。这种增长也让“双子星”轻易的把小米和联想挤出了全球智能手机出货量前五的阵营，一时间海内外媒体哗然，OPPO和Vivo模式成为业界谈资。

“双子星发家的土办法”

“线下渠道优势”这被认为是OPPO与Vivo崛起的奥秘，OPPO与Vivo的专营店不知不觉的渗透到了国内几乎每一个县城里，“低线级”城市被认为是“双子星”发家的根据地，在那里互联网的发展与一线二线城市不可同日而语，电商的影响力相比一二线城市可以说是聊胜于无，在这种市场环境下的消费者，购买手机这种较为“贵重”的商品时，首选的一定是线下卖场，这让OPPO与Vivo赶上了时机。因为此前很长一段时间，国内的大多数手机厂商被小米的快速成长所带动，忙于搭建线上渠道，线下渠道对他们而言根本拿不起兴趣，“低线级城市”更是少有关心的一块市场。在这些六七线的县镇市场里OPPO与Vivo几乎没有对手，因为对手都忙着在更高级别的都市市场鏖战，这让OPPO与Vivo成为佼佼者也顺理成章。

当然仅靠铺设到消费者家门前的线下门店还不够，对知名的电视节目赞助和请明星代言也是“双子星”发家的重要因素，这种做法几乎见证了手机市场“互联网思维”由盛转衰的经过，直到最近互联网手机厂商代表小米也加入其中，尽管魅族否认会寻找品牌代言人，但其所谓的“体验官”的意义与代言人别无二致，这一趋势必将在手机厂商间蔓延开来。而OPPO与Vivo这样做的直接收获则是品牌家喻户晓，并且手机目标用户定位清晰，一切营销活动皆瞄准年轻群体，使得几乎潜在目标用户都了解这两个品牌，加上当红明星的代言加持，以及出门即到的选购门店，想不购买“双子星”的手机都难。

OPPO与Vivo的优势渐渐瓦解

在一二线城市中，同样能看到许多OPPO与Vivo的门店，但是消费者并不买单，这里依然是苹果三星等中高端品牌的市场，核心原因在于，OPPO与Vivo耗费巨大资源塑造出的品牌形象在迎合了“低线级城市”消费者的同时也失去了一二线城市用户的青睐，更具价值的品牌更为这里的消费者喜欢，正是由于中低端的形象深入人心，也让OPPO和Vivo在冲击高端的一二线城市市场时显得有些力不从心。

线下门店对于一二线城市的影响与县城乡镇来比要小的多，在互联网发展充分的一二线城市，电商的发展较为成熟，消费者的购买习惯决定了，像手机这样“标准化”商品更愿意在线上下单， 原因很简单“线上购物更加方便同时价格和品质也有保障”。这也解释了为什么OPPO与Vivo在线上销量远不如线下，根据市场调查分析研究公司赛诺（Sino）最新发布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告可以看出，线下市场的销量中OPPO 与Vivo分别位列首位和第三，而在线上销售渠道就分别排在了第九和第十一名，差距之大足以说明OPPO与Vivo的用户基本上是来自电商发展不充分市场，同时也说明其还没能攻入一二线城市。这足以让OPPO与Vivo担忧，因为根据麦肯锡在今年4月发布的一份关于中国数字消费的调查报告显示，2015年三四线及农村市场的网络零售总额，首次超过了一二线城市。这意味着电商正在逐渐下沉到更“低线级城市”，而这种下沉将逐渐瓦解OPPO与Vivo长期深耕出的渠道优势。

留给OPPO与Vivo的时间不多了

越来越多的厂商意识到了一二线城市的智能手机市场已经饱和了，大家都纷纷将目光投向了OPPO与Vivo的根据地“低线级城市”，华为、小米、魅族等厂商都纷纷拿出了自己“下沉”方案，交战区域开始转变。

而这些装满弹药出征“低线级城市”的厂商与OPPO和Vivo不同的是，他们已经拥有了较为完备的线上渠道，在电商下沉的趋势下，“双子星”的处境显得极为被动。没能攻入一二线城市的结果是，OPPO与Vivo深入人心的中低端品牌形象难以改变，随着“低线级城市”的消费者购买力提升和其余品牌野蛮人攻城的竞争，OPPO与Vivo极有可能失去很大一部分原有目标用户。最为关键的是，这些“野蛮人”整体的营销能力并不比OPPO与Vivo差，特别对于网络营销来讲，实力甚至是高于他们的。如果以上的问题“双子星”不能化解，那么可以说“双子星”的绽放可能也只是昙花一现。但当下OPPO与Vivo还能松一口气，因为线下渠道的铺设毕竟不是一朝一夕就能完成的，其余品牌在短期内还没有能力直接与其在“低线级城市”展开充分竞争。这段窗口期将是OPPO与Vivo构筑护城河的关键，留给“双子星”的时间，真不多了。