小米公司近几日陆续放出吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位红米手机代言人，这也是小米成立以来第一次采用代言人策略，背后则是小米销售重心转移、强攻线下渠道的野心。

据悉，刘诗诗的代言形象已经出现在部分小米之家的门店里。而代言人策略无疑是手机厂商最青睐的线下营销模式。小米的主要竞争对手华为、OPPO、vivo无一不采用代言人策略，从而在线下年轻人市场获得不错的品牌认知。

无独有偶，小米近日还举办了外部专家研讨会。小米董事长雷军在内部讲话中表示，小米手机未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店，小米之家将大力扩张。

“小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额5000万元。现在最高的门店一天能做到143万元。”雷军称，未来小米的商业模式也将更加完善，“像无印良品一样，店里只有50-100件商品，靠50-100件商品征服消费者。”

不久前，小米与中国联通签订合作协议，二者将展开互联网+全品类信息终端合作。小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。

雷军表示，在过去四年多的时间里，小米很专注地做了互联网品牌和手机电商，目前，小米超过2/3的手机是在网上销售的。在这样的策略下，小米的确面临着成长的压力，小米在电商上占的比例已经非常高，拓展渠道已成必然。

目前小米已经在北京、成都、青岛、洛阳等多地开设了实体零售店“小米之家”，预计今年将在国内开设60家左右的小米之家。

雷军透露，最近小米处在低谷期，今年有3个月供应链“极度缺货”，但他接管手机供应链之后，预计很快就会反弹。

小米总裁林斌在6月18日青岛小米之家开业现场同样指出，一季度销量下滑是因为供应链跟不上，导致少卖600万部手机。林斌称，随着雷军亲自挂帅手机研发和供应链，问题将逐步得到解决。

线下渠道的重要新逐渐体现，前几年由小米带领的互联网手机大军高吹线上渠道的优势，几乎不将线下渠道放在眼里，而那几年的OPPO和VIVO却选择了默默耕耘渠道，将三四线城市铺了个变，而线下渠道的必要性和重要性也终于在智能手机增速放缓后凸显出来了，根据权威统计机构的数据来看，今年一月重视渠道的OPPO与VIVO销量保持超高速增长，将小米挤出了前五。

就在之前，坊间传言，小米也和全国大型手机卖场“迪信通”商谈渠道铺货事宜，但由于其互联网手机品牌溢价能力弱的特性，对于卖场渠道来说，小米根本不具有任何优势，甚至有接近迪信通的消息人士透露，1999元的小米新品手机，提供给迪信通的价格就高达1990元，这种几乎“零”品牌溢价的手机要想和线下渠道展开合作几乎不太有希望。在智能手机市场回归线下渠道这一趋势背景下，小米的危机毕露无疑，而小米究竟该如何突围呢?我们只有拭目以待了。