面对互联网公司乐视“买会员费、送硬件”的攻势，国内电视业龙头企业之一的创维6月15日宣布将向创维中高端电视机的购买者赠送内容。

创维集团董事副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝6月13日下午在接受《第一财经日报》记者独家专访时批驳“硬件免费”是模糊了硬件的价值，并透露创维将对中高端电视的消费者赠送内容，更为重要的变化是创维的新战略是内容制作。

刘棠枝认为，“内容是硬件的附加价值，硬件是内容的载体，两者是强相关的。有人说，‘硬件免费’，通过购买多少年的会员费，送硬件，这是混淆视听。”

硬件体现了一个企业的科技水平和技术实力，没有研发技术实力和生产工艺，就做不出好品质的产品。如果硬件免费，等于不用搞研发，也不用提高工艺水平了。那么，未来一段时间后，消费者拿到的东西是什么呢?

买会员费、送硬件，模糊了硬件产品的价值，可能消费者出了高价也不知道，因为没有参照物。刘棠枝认为，用八年、十年这么长年限的会员费，去捆绑消费者，这是“强权条款”，现在世界变化很快，不用说八年、十年，两年、三年后企业都会发生很大变化。

刘棠枝强调自己是“硬件派”，他举例说，“苹果是我们学习的榜样，它赚钱80%依靠硬件。华为无论通讯设备还是手机，都得到全球消费者信赖，它们对产品精益求精，说明硬件的重要性和价值。”

但是，现在年轻一代的消费者对内容越来越看重，乐视“买会员费、送硬件”的促销手法也让它今年4月的电视销量迅速攀升，它全年将冲击600万台的电视销量目标。

面对新兴品牌的攻势，创维没有固守原有思路。继旗下互联网子品牌酷开5月宣布与爱奇艺联合推出100万台“VIP电视”、捆绑2年VIP会员之后，创维也在6月15日宣布对购买创维中高端电视的消费者，在原有内容基础上，再赠送一至两年的腾讯视频VIP会员服务。

据了解，6月底，创维将上市一个系列的电视新品，赠送两年的腾讯视频或者爱奇艺的VIP会员内容;这项优惠到7~8月份，将扩大覆盖至酷开电视在内的中高端产品。在6月15日的发布会上，创维彩电营销总部副总经理兼市场总监俞建伟说，自当天起买创维四大系列电视送两年腾讯视频VIP会员的内容。

创维的底气，缘于2015财年的良好业绩。刘棠枝说，去年创维彩电业务在国内、海外市场，取得了历史上最好的业绩。既然去年收成不错，所以回馈消费者对创维的支持。但送内容，会否影响创维今年的利润呢?刘棠枝认为，“我们有好的硬件、好的内容，会获得用户口碑，更多中产阶段购买我们中高端的产品，这将会增强我们的盈利能力，形成良性循环。”

不只送内容，创维还将参与内容投资，这是创维的新战略。这与海信最近借“欧洲杯”首次涉足视频节目制作，异曲同功。刘棠枝透露，“我们未来将不断投入资源到内容领域，如跟一些著名的制作机构去拍摄内容、投资一些电影和电视剧。”

最近，北京卫视的综艺节目《跨界歌王》，创维不仅投广告，还对项目本身进行了投资。“跨界歌王是我们做内容的‘首秀’，未来我们将一直推动下去，不排除组建团队，以多种方式，参与到好内容的制作中。这是我们董事会最新制定的战略。”刘棠枝说。

这意味着创维过去单纯依靠硬件赚钱的商业模式将发生改变。“我们过去的商业模式，是靠硬件赚钱。酷开这个智能电视运营平台，只是提供内容服务，自己不生产内容。过去，我们也尝试过，好的内容向用户收费，如‘直通好莱坞’项目。”

刘棠枝认为，“经过多年探索，我们新的商业模式，逐步成型。首先，我们坚持硬件赚钱，才能给用户好的硬件产品，这点没有变;但是，内容向用户收费的方式很难推进，因为中国的用户习惯了观看免费内容，所以，从现在起，我们将赠送好的内容。”

“更大的转变在于，酷开从不参与内容生产，转变为参与内容制作。创维不仅要硬件赚钱，同时从现在开始，也要参与到内容的制作、生产与发行。硬件、内容，我们两手都要抓，两手都要硬，两手都要赚钱。”刘棠枝说。

无独有偶，国内另一家彩电巨头海信上周也宣布借赞助“欧洲杯”之机，首次涉足视频节目制作，联手著名足球评论员黄健翔和新浪微博共同制作“黄家欧洲杯”的球评节目。

中国人均GDP已达8000美元，对娱乐、文化方面的需求增加，也愿意为内容支付更多费用。这是创维、海信等彩电巨头纷纷涉足内容制作的重要背景。

中怡康黑电研究中心总经理彭显东认为，乐视收取会员费的模式，有助于培育国内用户为内容付费的消费习惯;但乐视低价促销的做法，拉低了彩电企业的利润水平，使其难以投入资源到新产品的研发。

尽管乐视在促销中宣称硬件免费，但彭显东预计，当乐视电视达到一定的市场规模，它的硬件也一定会收费;同样地，现在创维对中高端彩电的购买者赠送内容，一旦创维投资到内容产业，不排除今后也将对个性化内容收费的可能性。“未来，硬件、内容都将收费，正如苹果赚钱主要靠硬件，而其APP应用软件也需收费一样。”