一年一度的双十一已落幕，京东和天猫公布了手机最终战报。京东战报显示，荣耀手机获得11月11日0-24点手机品牌销量、手机品牌销售额以及11月1日-11日手机品牌累计销量三项冠军，苹果和小米也进入前三甲；同时荣耀还拿下1日-11日安卓手机累计销售额冠军，小米跟进其后。而天猫战报显示，荣耀在双11品牌销量排行榜上也位居第一位，苹果和小米排名二、三。在双11当天，荣耀在天猫手机品牌销量、京东手机销量和销售额均超越苹果，这也是国产品牌在双十一再次胜利。去年京东双十一，荣耀在销量和销售额也超越了苹果。

 

值得注意的是，今年天猫对于刷单现象进行了严格的控制，拒绝了任何形式的刷单行为。在没有刷单介入的情况下，手机的销售数据得以真实的体现，这一次的双十一堪称史上最严的双十一。

今年双11荣耀登顶并无波折，这意味着荣耀的优势进一步得到稳固，而这与荣耀一直以来的上升趋势是吻合的。据赛诺数据发布的分析，过去9个季度以来，荣耀一直占据互联网手机销售额的第一名。今年1至9月，荣耀手机销售了3966万台，实现销售收入578亿元，其中三季度的销量为1362万台，同比增长了19%，跃居行业第四。此外，海外成为荣耀手机增长最快的市场，今年上半年荣耀海外业务同比增长100%，在总销售额中占比20%。

 

荣耀并不是国内智能手机市场最早的开拓者，相反是一个入市较晚的品牌，2013年才开始独立运作。彼时市场上传统势力已有“中华酷联”担纲，小米、小辣椒等互联网手机上升势头如日中天，荣耀入市后面对着的是一个异常复杂与残酷的竞争环境。但就在这种困难条件下荣耀稳扎稳打步步为营，用五年时间做到了互联网手机第一，整体国内手机市场第四的位置，相当令人侧目。荣耀过去五年的不断上升，足为中国企业奋力崛起的一个优秀案例。

 

荣耀的核心成功秘诀：学习与坚持

 

智能手机到底是个技术市场还是个商业市场，这在五年前基本没人能讲得圆满。一个庞大市场高速发展之时，必然是泥沙俱下，鱼龙混杂，营销风盛行。从荣耀的角度来说，比其他对手更为激进地将营销手段发挥到极致，是一个短期的现实选择，但从长期来看，过度营销对品牌是有危害的，因此荣耀选择了另一条进击之路，在去芜存菁、努力进取的同时，对正确的理念进行不懈的坚持。

 

新进者荣耀不擅长营销，但却可以认认真真地去学习各种营销手段。更重要的是，在这个过程中荣耀具备较强的自我纠错能力，能在学习中分辨哪些是值得学的，哪些是需要抛弃的。互联网手机风潮正盛时给人一种错觉，很容易让人觉得不必去提升什么技术和品质，只要把营销搞好就可以了，甚至不择手段用伤害用户的方式达到销售目的也没关系，因为用户是健忘的。荣耀在自己的营销中，保留了更多诚意，别管是让利回馈用户还是节日促销，都以让用户拿到实实在在的优惠为核心，而非实施花样翻新的套路，用虚假的承诺引用户上钩。

 

长期对产品技术和品质的坚持，是荣耀不管市场风云如何变幻，都未曾动摇过的事情。市场可以在一时间注重营销噱头并表现出对技术和品质的冷落，但不可能长期如此。一时间的营销噱头也许在短期内效果极佳，但支撑长期增长的仍然还是要回到产品技术和品质上来。如果在营销上投入精力和资源过多，就会形成一种惯性依赖，但实际上这只是一种只能在短期内奏效的能力，长期竞争力的培养和积累，只能是靠技术和品质。荣耀从一开始就明白这个道理，因此将产品技术和品质作为一种长期战略来坚持，不管外界风云如何变幻。

 

荣耀的关键战略控制：品质、技术和创新

 

2015年5月28日，荣耀在深圳集中销毁12845台成品手机，再加上此前销毁的4462台手机，前后共计销毁总价值近2000万元的产品。这次产品的销毁并非由于产品不合格，而是由于运输过程中汽车出现罕见的轮胎起火事故，导致运输的部分手机受到影响。该批次产品经检验后良品率高达98.6%，不良率仅有1.4%，但为了全面消除隐患，且防止元器件再度流入市场和造成污染，荣耀还是做出了这个决定，这是目前为止，国内手机行业的唯一一例主动销毁事件。荣耀在品质方面的坚持，不只是说着玩的，而这一举动也获得了消费者的信任。

荣耀最新款的手机中，搭载了可比肩高通芯片的麒麟980，还有能使手机在玩游戏时更加流畅的软硬协同图形加速技术GPU Turbo，更有担当智能助手角色的智慧生命体YOYO等。对于这些已完全可被外界定义为“黑科技”的东西，荣耀却从未将其称之为黑科技。荣耀是行业内最早提出AI手机概念的公司，也是AI手机的大力推动者，从令人惊艳的Magic手机再到在德国引起热潮的Magic 2，无不对外传递出一种令人兴奋的未来感。而荣耀在AI手机上的探索也有章有法，先从硬件开始，再到操作系统，如今已延伸到应用领域，AI手机在荣耀这里并不是个噱头，而是长期战略。

 

从发布全球首个7英寸跨界平板手机荣耀X1，到推出全球首款八核4G手机荣耀6，再到推出首款平行双摄的荣耀6Plus直接向苹果发起挑战，率先与腾讯和爱奇艺等互联网厂商合作等等，再到将一代又一代的麒麟芯片率先搭载到荣耀手机中去，并借助芯片等硬件的优势不断挖掘性能优化潜力，为消费者提供性能更出色的产品，荣耀的技术创新之路可以说是越走越顺。如今的荣耀产品已行销数十个国家和地区，在多个地区市场斩获第一的位置，而这已不是营销做得好能解释的现象了。品质、技术和创新是荣耀的立足之本，过去五年荣耀从未松懈。

 

荣耀的发展观：有所为有所不为

 

荣耀在市场开拓上是做了非常多创新和突破的，将品牌宣言定为“勇敢做自己”，举办荣耀“找抽节”，荣耀狂欢节，积极参加618和双11大促活动，携手咪咕音乐邀请张靓颖等个性举办10城市巡演，联手北京电影学院发起荣耀新力量影像大赛，支持中国极限马拉松第一人陈盆滨锐意挑战南极100公里极限跑，建立上千家线下门店，潮玩体验馆等等，这其中有很多举措对荣耀而言具有突破性，并不是那么容易做出的决策，需要相当大的勇气和魄力。在市场开拓方面做出这么多的创新之后，荣耀进一步拉近了与年轻人的距离，成为有个性，有调性的年轻人流行品牌。

 

在树立年轻市场的品牌形象，国内市场一路高歌之时，荣耀在发展上的一条暗线也在默默成长，而这就是从一开始就高度重视的国际化战略。荣耀从一开始的目标就是成为全球性品牌，而非瞄准几个国内对手，因此荣耀产品从一开始也都是销往国际的。第二届荣耀狂欢节覆盖了18个国家和地区，32亿人口，取得了骄人的战绩。如今，荣耀手机已销往全球70多个国家和地区，今年上半年海外市场实现了同比150%的增长，国际业务在总业务中占比高达20%，明年计划达到25%到30%。荣耀的海外战略被荣耀总裁赵明描述为，“起步即是高潮”，此言不虚。

 

在积极作为的状况下，荣耀也有很多有所不为的方面，不刷单是荣耀一直以来坚持去做的一件事。手机行业的营销热度有些过头，会有一些厂商为了营造好的势头而清新刷单，以便为自己争取到更好的竞争条件。荣耀对于产品、创新、服务方面的追求，远远超过了对靠刷单获取短期利益的渴望，因此荣耀过去几年在内部建立了严格的不刷单机制，有专门的内控机制流程来规范这一行为。说到底，选择这条路的根本原因还是在于荣耀自身在业务上的底气和信心，坚信可以通过光明正大的竞争来获得市场地位，不相信靠着小聪明和歪门邪道也能在市场上获得长久的竞争优势。荣耀不刷单也能拿下冠军，对于手机行业的良性发展有这个高度的示范意义，足以为行业做出表率。

作者 葛甲